Bienvenue dans la famille Zinzino. Commençons !

La prospection, ce n’est pas seulement la vente ou le partage d’informations. C’est surtout faire du réseautage, développer des rapports de confiance. Soyez curieux ! Posez des questions pour découvrir les besoins, les désirs et les rêves des autres.

Commencez par écrire le nom de 100 personnes se trouvant dans votre liste de contacts téléphoniques et de réseaux sociaux. Incluez au moins 20 personnes que vous admirez et avec lesquelles vous voulez travailler. 

Programmez des rendez-vous en contactant des personnes, de la manière dont vous le faites habituellement. Il s’agit de trouver des personnes susceptibles d’être intéressées par le produit ou l’activité commerciale. N’en dites pas trop. Le secret, c’est de faire en sorte que les personnes veuillent en savoir plus lors de votre rencontre.

Une réunion courte, à deux, à trois, en groupe, en ligne ou en présentiel. Concentrez-vous sur la relation, et sur ce que vous avez appris sur les besoins, les capacités et les talents du client potentiel. Utilisez la présentation pour donner un aperçu des produits et de l’opportunité commerciale.

Une réunion régulière en groupe, en ligne ou en présentiel. La présentation doit faire un résumé des détails supplémentaires et présenter l’opportunité commerciale. N’oubliez pas de programmer des suivis individuels afin de pouvoir répondre aux questions des clients potentiels lors de leur intégration.

Trouvez les éléments essentiels qui motivent le client potentiel, afin d’obtenir son engagement. Répondez aux questions ! Consultez le pipeline, expliquez comment nous travaillons ensemble, et apportez de l’aide à chaque étape. Si la personne hésite encore, programmez un rendez-vous ou reconnectez-vous ultérieurement.

Préparez bien votre réunion. Revoyez votre liste de contacts, repensez à vos objectifs, et regardez les deux premières vidéos de formation pour avoir un aperçu de ce qui suit. N’oubliez pas de consulter la page 24 d’Express Start lors de la réunion.

Travaillez plus intelligemment, et non plus durement, en grandissant et en apprenant ensemble. Notez toutes les réunions hebdomadaires et mensuelles et engagez-vous à participer à chacune d’elles ! Voilà comment vous vous développerez personnellement et professionnellement.

Assurez-vous que toutes les entreprises se développent de manière continue. Engagez-vous à participer aux sessions de formation mensuelles avec votre équipe, afin de tenir tout le monde au courant des produits, du plan de rémunération, de la vente et du recrutement, des réseaux sociaux et du développement professionnel.

Vendez des billets ! Rester inspiré et désireux de se développer, c’est essentiel pour bien dupliquer. Nos événements nationaux et internationaux encourageront votre équipe à s’engager à fond. Vos résultats dépendent du nombre de personnes assistant à ces événements.